出了正确的决定 所有权是有价值的 一旦你拥有某样东西，你就会赋予它更高的价值。这叫做禀赋效应。 你可以用两种方式来思考这个问题：估值范式和交换范式。即使没有情感依恋，人们通常也会为保留他们拥有的东西而不是获得他们没有的东西付出更多。同样，如果你给某人某样东西，他们将不愿意用它换取另一种产品，即使它具有同等价值。 老龄化的影响 研究表明，随着年龄的增长，我们更有可能表现出支持选择的偏见。这与我们的记忆随着年龄的增长而变化有很。
大关系我们年纪越大就越有
可能依赖熟悉程度和 要点 从而导致对决策和产品的错误记忆。 我们如何储存记忆 然而，无论年龄大小，我们的大脑都会以支持选择的方式存储记忆。 考虑一下 和 的著名发现。他们发现，当我们做出决定时，我们的记忆会出现可预见的扭曲比方说 委内瑞拉手机号码列表 您要在福特福克斯、本田思域和马自达 之间进行选择。您在同一天试驾了所有三种选择最终选择购买福特福克斯。 稍后，当您反思自己的购买时，您往往会记住福特福克斯的积极方面即使它们实际上是本田。
思域或马自达的功能同您
会倾向于记住本田思域或马自达 的负面影响，即使它们与福特福克斯有关。 真相伤人。我们的大脑有助于减轻打击。 鸣叫它 真相与购买后合理化与买家的悔恨 作为一名优化者，你的一个大问题应该是：为什么我的客户购买我的产品？ 不幸的是，购买后的合理化使得很难弄清真相。当他们合理化时，他们隐藏了他们真正购买的原因。 您还应该关注减少买家后悔的可能性。当然，避免买家后悔并使购买后合理化更容易的最好方法是制造真正令人惊 ER 列表 叹的产品以下是您的客户在购。
