障或缺陷来证明他们的

购买决定是正确的它如何应用于现实世界? 您是否曾经在 月中旬购买过东西,却在三周后因为假期临近而看到同一产品打折?遗憾是显而易见的:你应该等待。相反,你的大脑会合理化你的决定。您 三周前就需要它,因为 为什么会发生? 那么,为什么会发生购后合理化呢?出于多种原因,真的。 我们经常做出情绪化的决定,然后再合理化。(我们不喜欢认为我们做出了情绪化的决定,所以我们事后给予它理性的理由。) 我们不想承认我们错了 我们做出了一个不。

合理的决定即我们讨厌

认知失调我们对已经拥有的东西赋予更高的价值 随着年龄的增长,购买后的合理化更频繁地发生。 我们的大脑是我们最大的粉丝;它以支持选择的方式存储记忆。 情绪决定 如果您是 的常规读者,那么您对情感说服略知一二。我们倾向于做出本能的 智利手机号码清单 情绪化的决定,然后再合理化它们。 品牌忠诚度、广告和社会认同等因素在这里发挥作用。你有没有因为你所有的朋友都拥有它而购买了它?或者只是因为你有很多 产品而购买了最新款的 拒绝非理性 当然没有人特别愿。

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意承认自己错了当您做

出购买决定时您的目标是选择最好的产品,对吗?做出决定后,您可能会坚持下去,相信它比您放弃的其他选择更好,因为您不想承认自己错了。 先入为主的观点和偏见 的 补充道 塔利亚沃尔夫 我们倾向于忽视我们决策中的错误或错误。 尽管我们可能是偶然或心血来潮买了一些东西,但一旦我们花掉了钱,我们就会自动合理化我们这样做的原因。我们喜欢认为自己是有常识的理性人。事实上,这种偏见是如此强烈,以至于如果我们在购买后发 ER 列表 现更好的交易 平台或服务。

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