产品和服务的情感感受的一大优势是它具有可扩展性和相对成本效益，因为它使用计算机软件来执行测试。 编者注围绕 有效性的有效性不乏争议，自行调查决定。 数字营销人员如何应用这些知识？ 在考虑做出决定时，我们的大脑会分析痛苦（即价格）和奖励（即实现目标）之间的差异。 当差异足够大且净值为正时，我们将愿意购买产品。可以通过增加预期奖励（即提高产品的收益或性能和 或减少痛苦（即降低价格或使其更容易购买）来改变净值。 这意味着优化器应该专注于简化决策过程。
您可以通过多种方式做到这
一点但首先要了解用户的隐含动机。他们是在寻求权力、自我发展、个性吗？你是否在你的文案、你的价值主张、你的设计中回应了这些情绪？ 图片来源 此外，您是否在与您的消息传递产生不和谐？如果您没有使您的消息与用户期望的一致，就会存在 Israel电子邮件列表 固有的差异（这无助于您的转化率）。 这里的目标是生成迎合系统 的消息 快速而直观的大脑。否则，您的用户将转向系统 ，这通常对他们来说回报较少，并且在销售过程中效率较低。 这并不是说需要完全抛弃理性的一面 产品满足理性需求而品牌帮助。
我们满足心理动机特别是
对于更通用的产品和服务例如托管网您的品牌可以利用心理激励因素从竞争中脱颖而出。 但这一切都始于了解您的用户。有许多研究方法可用于此，我们已经广泛介绍了它们。如果您想要一本入门书，这里有一些资源： 如何在一个月内建立强大的用户角色 定性研究高级指南 同理心设计：映射你的大脑、品牌和数据 结论 注意力、偏好和忠诚度是由我们的潜意识驱动的，但拥有强烈的理性购买动机仍然很重要。总结一下： 确保合理收益与客户的 急诊室清单 隐性目标保持一致。 简化用户的决策过程以保持注意。
